Что такое лендинг: виды, преимущества и этапы создания

Популярные виды лендингов

Продуктовый лендинг
Представляет один товар с описанием, преимуществами и кнопкой «Купить».

Услуговый лендинг
Определяет услугу, её преимущества и призывает заказать или связаться.

Лендинг для подписки
Собирает контактные данные в обмен на бонус: скидку, чек-лист и т.д

Имиджевый лендинг
Повышает узнаваемость бренда без явного призыва к действию.

Лендинг-визитка
Кратко рассказывает о компании, её услугах и контактах.

Лендинг мероприятия
Информирует о событии и предлагает зарегистрироваться.

Приемущества лендингов

• Быстрая разработка и запуск.
• Высокая конверсия за счёт фокусировки на одном предложении.
• Простота в управлении и обновлении контента.​

Недостатки лендингов

Ограниченность в информации.
Меньшие возможности для SEO-продвижения.
Не подходит для многофункциональных проектов.​

Отличия лендинга от обычного сайта

Структура: Лендинг — одностраничный, сайт — многостраничный.
Цель: Лендинг — одно действие, сайт — множество функций.
Навигация: Лендинг — вертикальный скролл, сайт — меню и разделы.

Анализ целевой аудитории и конкурентов
Понимание потребностей и предпочтений потенциальных клиентов.

Создание прототипа
Разработка структуры страницы и расположения элементов.

Написание текста
Формулировка заголовков, описаний и призывов к действию.

Дизайн и визуализация
Создание привлекательного и соответствующего бренду оформления.

Разработка на платформе (например, Tilda)
Сборка лендинга с использованием конструктора сайтов.

Тестирование и запуск
Проверка работоспособности и публикация лендинга.

Анализ ключевых конкурентов

Поиск конкурентов осуществляется через ключевые запросы, социальные сети, блоги и тематические сайты. Это помогает выявить их сильные и слабые стороны. Полученные данные удобно свести в таблицу с колонками: название, достоинства, недостатки, стоимость, наличие лид-магнита. Также можно добавить столбцы, в которых указано, в чём наше предложение превосходит или уступает конкретному конкуренту. Альтернативный подход — разместить данные о своём продукте в первой строке таблицы и сравнивать с ним остальных.
Если наш лендинг более проработан и убедителен, чем у конкурентов, шансы, что выберут именно нас, значительно возрастают.

Анализ целевой аудитории

Чтобы лендинг "говорил на языке" пользователя, необходимо чётко понимать, кто перед нами: его потребности, боли и мотивацию. Для этого проводят анализ целевой аудитории с помощью методик вроде портретов персонажей, подхода Jobs-to-be-Done и других исследовательских инструментов. Это помогает определить, на какие акценты делать упор в тексте и визуале страницы.

Создание структуры лендинга

Цель любой посадочной страницы — побудить пользователя выполнить нужное действие. Чтобы добиться этого, структура лендинга должна быть логичной и убедительной. Она выстраивается из ключевых смысловых блоков, которые пошагово ведут посетителя к целевому действию.

Типичная структура лендинга включает в себя несколько ключевых блоков:

При разработке структуры лендинга часто опираются на проверенные маркетинговые модели. Наиболее распространённая из них — AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), где сначала привлекается внимание, затем формируется интерес, вызывается желание и, наконец, стимулируется действие.

Также может использоваться модель PMPHS — проблема, усугубление проблемы, надежда, предложение решения. Такой подход эффективен для товаров и услуг, решающих острые потребности или боли аудитории.
Выбор конкретной модели зависит от множества факторов: особенностей продукта, целей страницы, типа лендинга и портрета целевой аудитории.

Проще говоря, прототип — это предварительная схема, показывающая, из каких блоков будет состоять лендинг. Его можно набросать даже от руки, но гораздо удобнее использовать текстовые редакторы или специализированные онлайн-сервисы.

Цель прототипа — отразить структуру страницы: порядок расположения блоков, размещение текста, изображений, видео и кнопок. Такая схема помогает легко вносить правки ещё до начала дизайна и понять, насколько будущий лендинг будет удобным, понятным и логично выстроенным для пользователя.

Кроме того, прототип — это инструмент коммуникации. Он позволяет и заказчику, и всей команде видеть общее видение проекта и двигаться в одном направлении.

После того как определена структура и создан прототип, можно приступать к написанию контента. Здесь важно соблюдать баланс: текста не должно быть чрезмерно много. Если информация передаётся через изображения, фото или инфографику, её не стоит дублировать словами. В текстовых блоках нужно сосредоточиться на фактах — без субъективных оценок или лишней «воды». Контент должен отвечать на возможные вопросы пользователя по ходу просмотра страницы, а не вызывать дополнительные — здесь неуместны интриги и загадки.

Выбор платформы для создания лендинга

Для удобной и быстрой сборки лендинга лучше всего использовать специализированные конструкторы. Они предлагают готовые элементы и блоки, которые можно комбинировать в нужной последовательности. Однако после 2022 года доступ к ряду популярных зарубежных платформ, например, Wix, оказался ограничен для российских пользователей.

На сегодняшний день одним из самых востребованных решений остаётся Tilda — российский сервис, стабильно работающий и активно развивающийся. Он оптимально подходит для создания одностраничных сайтов, в отличие от, скажем, Bitrix, который больше рассчитан на масштабные проекты с множеством разделов и сложной структурой.

Tilda предлагает всё необходимое для удобной работы: обширную библиотеку готовых блоков, инструменты настройки и т.н. нулевой блок — пространство, где можно реализовать индивидуальный дизайн с полной свободой действий.

Сколько стоит создание лендинга

Разработка даже простого одностраничного сайта — это многозадачный процесс, включающий несколько этапов. Сначала специалист знакомится с продуктом, анализирует рынок и конкурентов, разрабатывает стратегию, затем формирует структуру, создаёт прототип, пишет контент, занимается дизайном и версткой. Также добавляются системы аналитики, настраивается онлайн-оплата и подключаются необходимые интеграции.

Если после запуска лендинг показывает слабую конверсию, запускаются А/В тесты: создаются альтернативные версии, проводится сравнение и анализ поведения пользователей. По итогам могут вноситься корректировки — они либо входят в изначальную стоимость, либо оплачиваются отдельно.

Стоимость проекта формируется в зависимости от количества этапов, их сложности и уровня исполнителя.

Цены на рынке сильно разнятся. Фрилансеры могут предложить базовый лендинг в пределах 10 000 – 70 000 рублей, в то время как агентства берут за полноценную проработку и реализацию от 120 000 до 500 000 рублей и выше. Такие инвестиции оправданы, ведь грамотно сделанный лендинг способен эффективно привлекать клиентов — это видно по показателям конверсии.

Что такое конверсия и как её измерить

Конверсия — это один из ключевых показателей, по которому оценивают результативность лендинга. Она показывает, какой процент посетителей выполнил нужное действие: оставил заявку, сделал покупку, подписался и т.д.

Чтобы рассчитать конверсию, нужно количество целевых действий (лидов) разделить на общее число посетителей страницы и умножить на 100%. Например, если сайт посетили 1000 человек, а заявку оставили 40 — конверсия составит: 40 ÷ 1000 × 100% = 4%. Такой показатель считается вполне достойным.

На уровень конверсии влияет множество факторов: от качества и структуры контента до дизайна, эффективности оффера и призывов к действию. Немаловажную роль играет и трафик — откуда приходят пользователи и насколько они соответствуют целевой аудитории страницы.